【东朔人物志】如何连续三月获得销冠,他告诉你答案

来源:东朔传媒发布时间:2018-06-07

从业十几年,他经历过从“领导”几个人到几十个人的好几种管理岗位,名字有的叫“主管”,有的叫“经理”。但是现在的他没有一个下属,一般的人看来似乎有点不可理解。


今天东朔人物志栏目邀请本期主人公Gary一起聊聊他的故事。

 

广结善缘,川流不息

 

17年入职东朔招商岗前,Gary已在管理岗位待了8、9年,很多朋友讶异于他的职场转换。正常来说,中国人的传统是“学而优则仕”,管人的总比做事的看起来要“高级”一点。那么,为什么他要另辟一条新径?

“不看重职位,权力,和钱财,只为多元化的体验。工作对于我来说,是一种享受,一个自我修炼的过程。Gary如是说。对于他来讲,招商这一行让他有机会接触更多的人,也结识了很多朋友,这完全是不同的一种全新体验,也是一笔宝贵财富的积累

 

态度决定与众不同


轻巧无声,在旁人眼中,他是沉默少言的“稳君子”,不鸣则已,但一鸣惊人,摘得了东朔“连续三月销冠”的殊荣。

招商顾问,这个湮没于千百万行业中的职业,却因他的态度而与众不同。在外人的眼中,招商就是西装革履,签着大额合同,一单饱一年”的高薪职位。

但是Gary却认为:“从行业要求角度来说,穿职业套装是对自己所从事职业的形象树立,更是对客户的尊重;所谓月薪的多少,是与付出成正比,是无比寂寞的勤奋。”

Gary的眼中招商这个岗位意味着需要付出很多。所以,在采访他关于业务的技巧和秘籍的时候,他微笑着说:“我只是努力的去做,但达到什么样的目标我却不会设置硬性的任务,最主要的就是将每一个细节做好”淡淡的回答传递的却是对工作的态度,以及因为喜欢而有的专注和期待。


面面俱到,读“懂”客户


守正笃实,久久为功。他似乎炼就了每个招商毕生所求的“读心术”,有的放矢的击中客户需求的“命门”与痛点

在谈及如何读懂客户的“心”,对于爱足球的他表示“成交只是临门射球的1分钟,背后的付出是它的N次方


在与客户的每一次接触中,他会详细的询问企业目前的状况,所处的行业以及未来的发展趋势,切实站在客户的角度去推荐适合的空间。有时,甚至会帮助客户解决他们办公外延的问题,以交朋友的心态去参与整个选址过程,而不是单纯的的业务往来


我的成功,就是产品的背书

 

连续三月登顶东朔荣誉榜,他的成功是对“奋斗者”们最好的犒赏,同时也是东朔项目成功的侧证

在他看来,外部市场上东朔的办公空间有着其他同行无语比拟的优势,是专属于中小企业的定制办公空间。而在发展趋势上,东朔的租后服务亦是企业快速发展最坚固的保障。一个洞悉市场前沿的空间产品碰上同样具有敏锐眼光的客户,成功水到渠成。

三十功名尘与土,八千里路云和月。未来,还很长,让我们一起期待Gary的下一个“辉煌”。

 

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