东朔,逆风而驰,用数据证明实力

来源:东朔资讯发布时间:2020-06-04

宇培·东朔空间,完美收官啦~

据悉,该项目出租面积近20000㎡,自20199月初开始对外招商,截止至20205月底,历时8个月(含疫情两个月),出租率达100% ,完美收官。

2018年四季度起,在经济增速下降和贸易争端影响下,一线城市写字楼租赁市场一直处于下行态势,平均出租率和租金均出现连续六个季度下跌,新冠疫情的爆发进一步加重了这一下跌态势。

自此,江湖中,关于商办地产未来发展的的讨论甚嚣尘上:

有人说,商业地产租赁行业,特别是“二房东”模式已经进入了死胡同;

有人说,空置率大幅度上升,市场需求走弱,写字楼租赁市场“撑不住”了;

有人说,跑路、违约等事件频发,猜测写字楼租赁行业,能撑到明天的还能有几家?

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东朔,逆风而驰,用数据证明实力:

1月,去化面积同比2019年,上升了2.3%

2月,疫情最严重时期,去化面积同比2019年下降70%

3月,去化面积同比2019年,上升了14.12%

4月,去化面积同比2019年,上升了3.12%

5月,去化面积同比2019年,上升了1.8%

我们相信,只要在进步,慢一点也没关系。


全渠道运营+定制化产品 ,实现快速去化

写字楼租赁行业中,租金收入仍占比90%左右,保持高效的出租率是盈利线,也是生死线。

如何提高出租效率,需要解决两个问题:一是客户从哪来?而是客户如何留存?东朔实施的全渠道运营+定制化产品两条腿走路策略,实现快速去化,宇培项目的完美收官,验证了这一策略的正确性。

全渠道运营指的是,将寻找客源的工作交给中介公司,这样会提高获客效率、扩大获客辐射来源,合作的中介公司推荐过来的客户,通过频繁带看一定程度上已经帮我们筛选过客户需求,只要办公空间、价格符合客户预期,这样就能快速实现成交。

在行业中,东朔一直保持着,佣金高,结佣快,楼品好,服务佳的口碑,即便在疫情最严重的时候,我们依旧履行着7天快速结佣的承诺,良好的信用和服务,得到了上海90%中介公司的支持和认可。目前东朔与沪上上百家大中型中介公司均达成战略合作关系,辐射商办地产经纪人5000余人,构建了强大的去化渠道网。

客源得到保障的同时,如何构建一个与之匹配的产品体系,一度成为东朔的一大挑战,为了满足企业选址的需求,东朔一直在做产品创新,通过定制化产品线满足企业在不同发展阶段的需求。空间规划上,2019年推出的全装全配超级办公室,已成为企业选址首选,去年一年为东朔提升了30%的业绩;2020年,通过考察市场需求结合当下流行元素,东朔设计部提供了更多超办风格,除此之外,还引进3D效果云设计系统,租户可在线定制办公空间,10分钟即可将租户搭配方案呈现出来,提高了沟通效率和客户体感。

随着疫情的影响,企业业务锐减,缩水严重,东朔为过渡期的企业提供了全装全配的迷你超办,目前该产品线已在大宁·东朔空间、新梅·东朔商务中心等项目中上线。在装修风格与面积如何完美契合层面,东朔将选择权交给租户,毛坯、简装、精装、超办、迷你超办,面积从50㎡到10000㎡可自由分隔,完全实现办公空间定制化。

信息化管理+精细化运营,实现客户留存

除了在产品层面进行创新,东朔在信息化管理层面也有部署,东朔自主研发写字楼租赁管理系统,通过SaaS后台系统实现数据统计、合同管理、房源信息监控、预警等功能,提高管理效率;通过东朔平方APP,为写字楼业主、中介、招商人员、企业租户、运营人员提供互联网工具,实时查询空置房源、交付标准、租金等了解房源基础信息,还能通过APP远程开门,减少了中间环节,提升了出租效率。

传统写字楼市场并不会采取重度运营逻辑,更多的是注重前端的租赁,其后续的运营往往是缺位的,这对后续客户留存、续约而言损失是极大的。在空间运营上,东朔在每个项目均配有运营经理,协助企业办理公司注册、物业申报等事务,让企业将精力更多地放在也去开拓中,赋能企业持续发展。

风口来时,很难看出强者与弱者的区别。而当下,或者说接下来几年,我们却很容易看到强者恒强、弱者愈弱

未来会怎样发展,整个行业都在思考摸索中,但可以肯定机会总是垂青有准备的人,肯沉下心来做高品质空间产品,与时俱进钻研市场需求,并敢于大刀阔斧创新改进产品线的品牌,未来可期。

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