柒月销冠||时光从来不辜负努力奔跑的人

来源:东朔资讯发布时间:2019-08-13

爱笑爱闹,坚信时光从不辜负努力奔跑的人;

可咸可甜,大大的眼睛中透露着不服输的倔强;

目标明确,加入东朔两年以来,每个阶段有新目标,不断突破自己;

2019年,她3次登顶东朔月度销售冠军,个人总出租面积超3000

她将光芒作为路,对胜利不满足,在销冠的道路上,熠熠生辉;

她叫张淇,一位来自四川的九零后萌妹纸。

朔小二:17年入职东朔,19年厚积薄发,分别在2月份、5月份、7月份三次登顶月度销售冠军,分享一下工作中最出色的地方。

张淇:不能说最出色,只能分享一下我个人的看法(害羞脸)。

首先,热爱招商这个工作,这是很重要的,我热爱这份工作,在这个明码标价的商业时代,发现,招商,不仅是谋生的岗位,对于没有底牌的普通人,也是逆风翻盘的绝佳技能,只要坚守,业绩会回馈你的;


其次,用知识作为销售武器。东朔采用的是分散式布局的策略,在上海八大区域均有房源,每天接触的客户来自各个区域,这就要求我们对自己公司的房源的房型、招租情况、分隔面积、装修风格以及周边房源信息要很了解,这样在客户询问的过程中能给出专业且明确的答复,增加客户对自己的好感度以及信任感。这个过程中需要自己去加倍学习,积累行业相关知识。


第三,我觉得心态决定成败。带看状态一定程度上影响着客户的决策,招商每天面对形形色色的客户,也有让人百爪挠心的时候,7月带看次数超过38次,若将上一组客户带来的负面情绪直接输送至下一组客户,对下一组客户而言并不公平,这就要求自己及时调整心态,保证每组客户都能感受到我的热情,看到我的专业度。

朔小二:一路走来,你最大的收获是什么?

张淇:收获最大的是为人处世的方式-真诚至上

东朔的招商是公司与中介朋友们的桥梁,也是中介朋友与租户的润滑剂,我们的处事方式直接影响公司、中介朋友、租户的相关利益。

作为公司的一员,将东朔房源信息及时、准确的传达给有需要的中介朋友或者租户,耐心讲解,用真诚引导,获得信任;

作为中介朋友的信息桥梁,在业务层面,东朔佣金高·结佣快·楼品好·服务佳已成为行业佳话,除此之外,走进他们的生活,时常拜访他们,探讨一下行情等,加深彼此印象,给他们一种,只要你有需求,我都在的感受,这样有客户需求的时候,他们首先想到的肯定是我;

作为中介朋友与租户间的“润滑剂”,没有租不出去的空间,只有谈不好的商务条款,在这个过程中,协助中介朋友向公司争取相关利益,耐心解答租户的各种疑问,至关重要。

朔小二:你是黄浦虹口分部的金牌顾问,你们团队氛围怎么样?

张淇:我们团队属于比较活泼的,大家年纪相仿,但性子都比较稳,每个人都有自己做事的风格和方法,但都会为别人着想,在毛峰毛经理的带领下,有比较难攻克的客户或者遇到比较棘手的问题时,大家会共同探讨解决方案,并由毛经理向公司争取,在谈单的过程中团队小伙伴们也会相互支撑,这让我感受到了团队的凝聚力,这是一个很好的氛围,给了我成长的沃土。


朔小二:你觉得东朔有什么魅力,可以获得客户的青睐?

张淇:在我眼里,东朔比较接地气,站在客户的角度在做产品(房源),区域上采取分散式,满足各个区域客户需求,而且还可同城置换,为租户提供便利;装修风格上多样化,毛坯、简装、精装、拎包入驻超级办公室等给客户无法拒绝的理由;分隔面积上,小到五六十平,大到上万平空间,企业从小到大,从大到小等满足企业全生命周期对空间的需求项目运营上,组建专业运营团队,对每个项目的租户负责,从物业申报、公司注册到税务筹划等一站式服务,免除租户后顾之忧。


在与张淇小可爱的沟通过程中,

朔小二发现,她犹如时光淬炼的琥珀

芳华难掩,自成一色,

她以柔克刚,真诚之上

她甘愿做客户和中介最贴心的“服务生”;

……

她似乎洞察到了招商的真谛,

愿她在之后的招商道路上再接再厉,业绩长虹


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